Евгений Колесов, генеральный директор компании Optim Consult:
Любой бизнесмен может начать работать с Китаем. Для этого нужно желание и больше – ничего. Бизнесмены, которые работают с Турцией, бизнесмены, которые работают с Европой, имеют в своём багаже такой колоссальный опыт, что им непринципиально, будут они работать с Китаем, либо они будут работать с Эфиопией. Алгоритмы бизнеса, торгового бизнеса, бизнеса поставок – они идентичны в любой стране. Это, как калька, которую можно наложить, имея опыт, на любую другую страну. Поэтому разницы между ведением бизнеса в Турции и ведением бизнеса в Китае практически нет. Есть некие особенности, локальные особенности, связанные непосредственно с конкретными темами, которыми занимаются бизнесмены. Но говорить о чём-то глобальном, о какой-то тайне, о каком-то таком знании не приходится.
Во-первых, длинное время поставки. Особенность заключается в том, что необходимо заблаговременно размещать заказы, замораживать деньги. Если в Европе, например, это может быть несколько дней, то в Китае это может быть несколько недель. Поэтому здесь увеличивается определённая нагрузка на обороты клиента, на финансовые обороты.
Второй момент: китайцы – очень большие хитрецы, впрочем, как и русские. Поэтому для того, чтобы показать китайцам себя, проявить себя, как покупатель, необходимо какое-то время. Необходимо встречаться, необходимо делать заказы, необходимо реально работать. После этого китайцы начинают доверять и понимать, что это клиенты перед ними, а не просто компания, которая занимается разведкой, скажем так, выискивает какие-то схемы конкурентов и прочее.
Как некий особенный элемент, мы можем выделить нежелание китайцев постоянно идти на поводу у клиентов. То есть, начиная с первой поставки, мы идём по восходящей линии, устраняем некие препятствия, что-то решаем, что-то делаем. Абсолютно нет никакой гарантии, что на 25-ом контейнере мы с вами будем праздновать победу. Возможно, в 25-ом контейнере мы получим 80% брака и будем начинать свой путь с начала. Но абсолютно точно могу сказать, что с бизнесменами из Европы случались подобные конфузы. Поэтому говорить здесь о какой-то уникальности, повторюсь, смысла нет.
© При использовании материалов гиперссылка на ChinaPRO обязательна.
скрыть
